互聯網寒冬係列之齊家網:野蠻擴張後遺症
對於36氪這種行業屬性非常強的媒體,互聯網寒冬係可以往行業方向做延展。
7.3典型競品分析所以,列之齊我們選取MOBA類手遊的代表《自由之戰》、列之齊《時空召喚》、《英魂之刃》和《虛榮》等主流的MOBA類手遊來做比較,分析分析為什麽MOBA類遊戲之中,《王者榮耀》能夠一枝獨秀。4.3一般用戶群定位與需求分析而對於那些一般的用戶群來說,家網野也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到沒人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說,家網野他們的特征和需求也是非常明顯的:年輕人,願意嚐試新鮮的事物和遊戲;有手遊經驗,但之前基本上沒有接觸過MOBA類手遊;不是重度遊戲玩家,隻是把遊戲當做一種消遣;通常並不是一個人在玩遊戲,喜歡找到人一起玩和討論一款遊戲,有社交化的需求;通常在無聊或者碎片化時間的情況下才會玩一會遊戲,場景可能是等人、課間、旅途中、下班後、睡前和休閑時間等;在和人社交的過程中,能有一款簡單方便而大家又都認可的遊戲來拉近人與人之間的距離,豐富社交的形式。
最終他們做出了選擇,蠻擴張但其實做出選擇的並不是他們,蠻擴張而是用戶,他們唯一需要選擇的,就是到底是跟著用戶的需求走,還是要強行改變用戶的習慣來適應他們,最終他們選擇了第一種,並且在後來的無數次的選擇當中,都堅持選擇了跟著用戶的需求走這一個選項。 而也是在2015年的第三季度左右,後遺症英雄互娛牽頭成立了中國移動電競聯盟,後遺症此時的全球電競愛好者的增長趨勢和數量依然勢不可擋,而且中國在全球電競愛好者中的占比超過了50%。《王者榮耀》團隊希望能夠擴大用戶的群體,互聯網寒冬係雖然它剛發行時需要依靠《英雄聯盟》的玩家來發展壯大人氣,互聯網寒冬係但是它最終的目標卻是擁有移動端龐大的用戶群,進而成為社交的一部分,根據這個目的,《王者榮耀》所采取的戰略就應該是在盡可能保持類似《英雄聯盟》的遊戲體驗之外,盡可能簡化新手的入門難度,縮短一盤遊戲的平均時長,從而適應移動端的用戶特性。而且,列之齊MOBA類遊戲與其他的大多數遊戲不同的是,列之齊MOBA是種完全由用戶產生內容的遊戲,當用戶達到一定的數量,其勢已經形成的時候,在可預見的未來將可能不會出現能與之匹敵的對手,《英雄聯盟》就是這樣一個先例。document.writeln('關注創業、家網野電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
同時,蠻擴張各種各樣的《王者榮耀》賽事、蠻擴張直播和社區也被建立了起來,這些活動的本質目的都是為了擴大用戶群體,並且讓《王者榮耀》漸漸的成為一個平台,由用戶自己在上麵產生內容和社交,直到融入用戶的日常生活當中。2016.8.23新增多套自定義出裝方案,後遺症BO係統改版,更美妙的賽事觀看體驗。服務類B2B也是如此,互聯網寒冬係傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。
設置什麽賬戶,列之齊沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、家網野自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,蠻擴張同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,後遺症走的是客戶出力的路子:後遺症讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。
比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。
淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。
B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。
我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。
運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
相关阅读
- 巴西男模走秀踩鞋帶摔倒身亡 觀眾誤以為表演(圖)
- 新版第五套人民幣亮相 各幣種票麵全變樣
- 皮!有人大喊"蔡徐坤" 趙睿展現求生欲:我不認識他
- 馬英九辦論壇 郭台銘韓國瑜明日同台首度“交鋒”
- 如何看突如其來的六連陰
- 比爾蓋茨:去世後20年將關閉基金會
- 斯裏蘭卡爆炸後 禁止女性遮蓋麵部
- 每日不可錯過的十張圖
- 這部神作,每秒都是不敢看的殘忍
- 國家林業和草原局新一輪巡視工作啟動
- 秦嶺違建被拆支脈驪山又現別墅群?官方回應
- 關曉彤出遊連頭發絲都遮住
- 沈陽故宮掌門人李聲能稱最難忘那一天
- AI修複後的王祖賢林青霞美到讓人驚歎
- 詹韋瓜齊聚觀戰布朗尼比賽 年輕皇帝遇高手
- 希望工程觸動無數人的照片主人公們後來怎麽樣了?
- 效率高手是這樣練成的
- 土超勁旅大巴遭遇車禍捷克國腳離世 前魯能外援受傷
- 死亡列車:文明塌陷的世界
- 奔馳豪華越野皮卡車 X250d完爆福特猛禽
- 近親結婚為何能傳承幾千年
- 這兩位部級領導同時擔任人大代表政協委員
- 林則徐銷煙被撤職後,關天培誓死捍衛國家尊嚴
- 你的個人敏感信息被多款App違規收集?20款APP因違規遭下架
- 白百何高調複出後的造型越來越知性
- 西南聯大與清華校長梅貽琦日記:通才教育和學術自由
- 趙雲為什麽不受劉備重用?
- 未來七日內,這些生肖好運來財運旺!
- 看似簡單的數學難題困擾了人類64年!現在它被破解了
- 倪妮嘟嘴賣萌霸氣舉槍 和張震親密互動
- 樂事漲價:連薯片都要吃不起了?
- 30日視頻播2場NBA季後賽:76人vs猛龍 開拓者vs掘金
- 日本最美女大學生揭曉
- 相愛相殺真的甜,“德哈”吃糧線索全放送
- 男警察臥底“美女窩”,被要求每天最少交十個男友
- 羅永浩官宣發布小野電子煙一代
- 為這事 吳京黃渤等人坐上公安部新聞發布會主席台
- 就差一塊錢,憑啥他是貧困戶?
- 預防頭發變白一秘方搞定
- 李光鬥:大火改變法國像911改變美國
- 托育品牌紐諾教育完成數千萬B輪融資,3年計劃營收5-6億元
- VIP4.3不怕賊惦記吳剛張馨予大漠奪金礦嘉賓:吳剛 張馨予 應采兒
- 海南假宮頸癌疫苗傷害接種者 醫院被"著重"罰8000元
- 考研女生在自習室敷麵膜 同學:嚇人但比講話影響別人好
- 杜蘭特35分勇士險勝1-0 哈登35分保羅遭驅逐
- 楊清華2019年五行運勢詳解,這些人財運滾滾來
- 這些星座的審美讓人迷惑
- 印尼宣布遷都決定 但還沒想好要搬到哪裏
- 長沙樓市春季冰火兩重天
- 媽祖誕辰日:數千媽祖信眾"搶頭香"祈福
- 變味的租房“生意經”
- 妮可·基德曼金發白裙 一顰一笑高貴典雅
- 全國各地哪裏的早餐最好吃?
- 等見到醫生已癌症晚期
- 菩提為何狠心將孫悟空趕出師門?生死簿上有答案!
- 120㎡清新日式帶影音室和小花園 比MUJI風更高級
- 鵝眼:不缺科幻元素,探秘中國首個火星真實模擬體驗基地
- 從輕處罰,法院為何仍對“樂清失聯男孩”母親判實刑?
- 中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母
- 董明珠贏下"十億賭局",格力要"死磕"5G手機和芯片